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五个提升电子邮件营销点击率的技巧

来源:新华网 光富晚报

任何行业发展都是在借鉴前人经验基础之上的,淘客网站经历了几年的发展,对于现在涉足这个领域的站长来说,明显感受到做淘宝客赚钱的几率越来越小,为什么会发生这样的现象呢?许多行业在起始阶段,大家都在一个起跑线上,经过几年的磨练,坚持下来的人,大多数是身经百战,对市场把握的精准度、赢利点的预知度、行业的专业度已经不能和起初同日而语,但是,这不能说涉足淘宝客网站没有前途,现在做淘客,依旧有机会,只是成功的时间延长而已! 营销学中最常见的方式是漏斗式营销。所谓漏斗式的营销,具体是这样做的,一位淘客在网上发布一条优惠信息,这条信息有足够的眼球效应,比如说有1000人看到了这条信息,有100人点击了信息链接进入网站,然后有50个人仔细看了信息内容,并且利用手机、QQ号、旺旺号等和销售人员联系,最终20人完成了购买行为,这一层一层的过程就像漏斗过滤一样,沉淀了少数人的销售过程,就是漏斗式营销。 我们看到上面一组数据,在漏斗式的营销过程中,建立的前提条件是优惠打折,其吸引用户的点击率是十分之一,等到了成功交易阶段,只有20个人完成购买行为,最终转化率是2%。大多数初次涉足淘宝客的站长,都是做这2%的客户,也有的淘客想获得更多的客户,于是上线更多的产品,恰恰忽略了一个问题,我们说的2%是一个比较成熟的产品平均值,而且还要有一定的推广手段,比如发布优惠信息,并且还有让一定数量的目标用户看到,所以,对于初次做逃淘客的站长来说,还是做一件商品比较合适。 那么,淘客如何进一步扩大业务呢?一个成熟的淘客网站,绝对不会做一件商品,但是,也不盲目的扩大产品,我们还是以刚才的例子说,发布一件产品的优惠信息,获得100人的访问量,50个用户咨询,最终是20个人达成了成交协议。那么,这个时候就要分析了,其他30个人是什么原因放弃购买呢?是价格、质量、还是另有他需。现在的商品已经呈多元化发展,同样一类产品,根据消费者的不同,可以分为高中低档次,如果用户觉得价格有问题,那么,我们可以在网站上加入一些相关产品,如果,消费者想要购买和产品相关的商品,那么,可以添加相关的商品。 做熟一件产品,然后,以这个产品为核心,不断添加相关产品这是目前大多数淘宝客网站发展途径之一。尽量增加50个沟通过的用户的转化率,哪怕提高到4%,也是一个不小的进步,淘宝客网站纵深发展的方式有效手段之一,就是不断增加产品,有目的性的而不是盲目的随便添加! 和这个手段相反,淘宝客网站发展也可以使用减法策,从一开始,同时推广10个产品,然后分别进行推广,过了一段时间之后,有的产品有了交易行为,有的产品市场毫无效果,那么,就剔除那些市场无反馈的产品,然后用同样的方式进行推广,比如说,一下剔除5件产品,还剩下5件,那么推广力度是以前的2倍,所得的效益应该也是2倍,实行一段时间之后,有一些产品依旧是以前的销售额,这样的产品适当放缓推广力度,而将精力放在那随着推广力度越大效益越大的产品上,经过一段市场检验之后,产品的市场需求度基本有了一个大概的了解。 随着团购网站去年的折戟,很多坚持下来团购网站都在寻找新的赢利点,目前返利网得到了网民的认可,很多团购网站也开始转型做起了返利网,返利网这种形式和淘客很相似,但又不同于淘客,返利网是网络团购的升级版,就是将风险转嫁到了团购网站,因为某件商品在返利网之前,是需要一定的团购人数才能打折,而返利网是购买该产品获得优惠是网站和厂家达成一定的协议。淘客网站也可以将这种模式借鉴使用,淘客主要是针对淘宝卖家的,随着淘客越来越多,这个市场相对不断在缩小,可是,如果将淘客的模式用在返利网上,扩大了市场空间,从长远来说,有利于淘客往网站发展。 当然,每走一步都需要对市场进行周密的研究和调查,将用户转化率最大化,将风险分摊到不同的产品中,多种盈利方式共存,同时要专一,这是一个成熟的淘客必须要走的路。淘宝客网:在A5和各位淘宝客站长分享,请留下链接! 790 275 470 114 420 25 757 888 100 928 200 412 60 639 713 429 248 72 684 887 876 431 974 665 825 827 48 225 556 554 967 367 869 112 673 953 750 722 947 711 683 775 679 540 414 360 802 541 992 793

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